张向宁 离开万网的日子

　　在离开万网的日子里，张向宁享受过来自创业过程中的兴奋，体验过作为兼职天使的快感，更有对政治的参与欲望。从张向宁的话语中得知，当年毅然决然离开万网，开始新的创业生涯，并不是对哥哥的背叛，而是对前几年自己在万网所取得成绩的不满，“万网过于保守，远未达到互联网的一流水平”。从当初农科院的二层小楼，到知春大厦拐角的写字间，再到如今西直门首钢国际大厦的17层；从当初的窄告，到中国总机，再到如今的傻目录；张向宁一直以“去做更重要的事情”为由，展现了“绝大多数创业者都不具备的素质”。

　　在接受新浪白银时代的采访时，张向宁指出，个人理想实际上和社会非常有关系。周围的世界不可能让人获得最大限度的快乐。“我觉得我们的社会可能需要有一个整体的发展，只有整个社会进入到一个更加良好的或者是和谐的状态，可能人才能获得更大的快乐，这可能是我比较大的一个心愿。”

　　因此，不难想象，假如有一天，在张向宁的生命里没有了中国总机、没有窄告、没有傻目录，肯定会有一个比窄告、中国总机、傻目录更具有挑战性的新兴行业等待他来开拓。 理解创业者的艰辛，能够让张向宁理所当然地成为2007年最受欢迎的天使投资人。

　　而他通过一些投资案例的亲身体验，也收获更多对风险投资的体会。“实际上，中国真正的风险投资真的是凤毛麟角，太多中国的风险投资打着“风险投资”的牌子，实际上是“无风险投资”，成天到晚算计如果没有风险能赚到多少钱，这当然是商业的最高目标。”他说。他表示，对于企业来说，既要重视业务能力，也要重视资本市场的运作能力。“它是公司运作能力的一个方面，和技术能力、商业能力相辅相成。”拥有“中国国际投资促进会理事”、“中国互联网协会理事”等诸多头衔，张向宁一度被外界认为是“离政府最近的人”。当然，外界也不乏这样的疑问：“是否有‘商而优则仕’的想法？”

　　张向东向记者表示：“弟弟对事物都有个很强的参与欲望，不知道他会有什么样的打算，也不排除这个可能，毕竟不是坏事。”

　　张向宁也曾向媒体袒露：实际上他最在意的还是中国互联网协会理事这个头衔。“我自己因为在互联网这个领域奋斗了十二年之久，我是中国的第一代互联网企业家。虽然不是最成功的第一代互联网企业家，但是为中国互联网确实已经奋斗了很多年，对互联网以及对中国的互联网感情是非常深的。”

　　“互联网和我的性格特别相符，互联网这个伟大的梦想一直激励着我做更多的工作出来。”张向宁说，“我是一个很不循规蹈矩的人，而且我总是想有一些创意、创新。在互联网上真正体现出来就是人有多大的胆，或者人有多大的想，地就有多大的产。不见得胆大就有用，但是你只要是有充分的深入的符合历史规律的思想，确实你就能够创造出来非常伟大的产业。”

　　张向东 像弟弟一样去投资

　　“假如你和张向宁不是兄弟，你认为他是否愿意投资像‘万网’之类的创业企业？” 面对记者如此提问，张向东脸上顿时洋溢出自信的微笑：“评价一个企业是否值得投资有几个点：第一是看企业在做什么事，这要看投资者的喜好；第二是看企业的管理者。如果从这个角度看，向宁来投资我肯定没问题。”

　　1972年，当弟弟张向宁刚来到人世间时，哥哥张向东已是某小学二年级班里的尖子生了。而从那天起，张向东就知道，自己以后多了一份保护弟弟的责任。张向宁后来也曾多次向媒体表示，哥哥非常照顾他。“他总是让着我，小时候我和别的孩子打架，他总替我撑腰；长大后我创业，他总是百分百地支持我。”除了对弟弟的支持始终不渝，张向东对于做事也是有始有终。他常说的一句话是，“只要往里挖，哪个地方都能挖出很多金子来。”因此，他在这个行业一做就是十几年。

　　据了解，他领导的中国万网，已经在基础服务上处于绝对的领先地位，而万网并没有满足现状。他们在为中小企业提供销售、管理的帮助，使自身的价值得到体现。并伴随着对互联网认识的加深，将结合技术的创新，为中小企业提供更好的产品服务。

　　“万网大势未成。”张向东深感任重而道远。因此，他绝对不可能像弟弟当初那样，放心地离开万网，转而去开创新的行业。

　　一个成功的企业家不仅应具有实业能力，更应具有资本的眼光。看着弟弟频频出现在天使的舞台，自己也“有一点动心”。“现在，我也在向弟弟学习一些投资，也在看一些公司，帮他们拿一些主意，特别是同学创业者和一些海归派。”张向东说。

　　对于弟弟投资的几个案例，张向东也有深刻的认识：“天使投资收益比较可观，但同时风险也比较大，因为他是投在早期阶段，需要等待一些时间，才能看出结果。”他说：“正如种子刚发芽，我们无法区分它是杂草还的树苗，而当种子长成参天大树时，再去投资，那样风险是小了，但收益也小。”作为万网的创始人，张向东也曾频繁与VC过招。那时的张向东被彻底“洗了脑”，花钱如流水的VC们让他学会“烧钱和圈地”。

　　1999年，万网获得来自IDG约50万美元的投资后，张向东几乎被成功迷失了方向，此时他甚至开始憧憬着去纳斯达克上市，随后而来的网络泡沫让他看清了自己的处境。

　　“由于融资后一直没能实现盈利，加之烧钱速度过快一度使我们陷入困境。财务指标很难看，按照当时的烧钱速度，过七八个月钱就烧光了。”张向东回忆说。那时，张向东从混沌中清醒过来，“当时最大的挑战就是我们必须证明自己是能赚钱的，或者说我们必须变成一家不赔钱的企业，这是底线，否则企业生存就会遇到困难。”而如今的张向东，不仅彻底摆脱了几年前的冲动，对于创业投资又有了新的认识。“创业者都喜欢对行业有深刻认知的基金，比如经营、管理经验，这些比钱更值钱的，钱以外的附加价值。”

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