主管大中华区销售的谷歌全球副总裁刘允，昨天首次阐述他上任后对广告业绩增长的设想。“谷歌已做好产品和人才的准备，”刘允说，“现在该轮到销售上的本土化了。”

　　据了解，今年谷歌将在两岸三地5个城市对中小企业推广广告产品，推广形式主要为召开针对中小企业主的营销说明会，向他们说明谷歌已经有“中国化”的产品和广告形式。“这样的规模和方式在谷歌还是第一次。”刘允说。昨天，第一期营销论坛在北京举行。

　　目前，中小企业正在成为互联网公司寻找广告的“长尾”，虽然每一家的广告额都不大，但是数量众多，这一规模效应吸引了众多互联网公司竞相争夺广告份额，百度是该行业的先行者，阿里巴巴也在今年加入争夺广告客户的行列。对此，刘允表示，谷歌今年的推广计划并没有刻意把百度等其他公司当作对手，但是他相信在产品多元化以及多元化可以催生的广告形式方面，谷歌具有超出对手的优势。

　　实际上，作为资深销售精英，刘允加入谷歌已有近5个月，但一直刻意保持低调。而这段期间，他的主要精力就放在了对中小企业推广上面，“中国有庞大的中小企业，但很难通过传统方式以较低成本向大众推广，但互联网技术从根本上改变了这一点。”谷歌主要的网络营销产品包括Google AdWords及Google AdSense，前者通过针对性广告帮助推广产品服务，后者则是帮助广告主进行互联网投放。据悉，谷歌的合作网站目前超过10万。刘允特别强调谷歌是一家国际化的公司，“在国外，大家使用搜索工具主要就是Google，所以我们可以把中小企业的价值带到更大的市场。”